金融営業職（法人営業）の求人一覧

16 件中1~16件表示

|新着順 |終了間近順 |

第二新卒_営業人財（渉外担当）

企業名: 無料登録・ログインすると表示されます
企業特徴: 関東圏を中心に展開する有力地方銀行
勤務地: 神奈川県
雇用形態: 正社員
仕事内容など: 当行の総合職として従事いただきます。
営業店人財（法人渉外担当）として、当行本支店への配属を予定しております。
【入社後の研修について】
ご入社後、まずは研修を受けていただきます。業務に必要な金融の基礎知識からスタートし、ケーススタディを通した実践的な講座と段階的に習得できる研修です。これに加え、銀行業界で活躍するための基礎を学ぶ研修も実施します。
【配属後の業務】
■法人渉外
中小企業向けの融資を中心とした法人渉外業務。
運転資金や設備資金の融資のほか、Ｍ＆Ａ、事業承継、海外進出などお客さまの課題解決に向けた提案活動を行っていただきます。

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【デジタル戦略部】生成AIを駆使した次世代プロダクトの営業モデル構築

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企業特徴: 大手金融機関
勤務地: 東京都
雇用形態: 正社員
仕事内容など: 【業務内容】
■本ポジションでは、市場分析やターゲット戦略の策定・営業モデルの構築・提案型営業の推進・パートナー企業とのアライアンス形成など、営業戦略の立案から実行までを一貫して担って頂きます。

【やりがい・魅力】
■銀行に籍を置き、スタートアップのスピード感と銀行グループの安定基盤を併せ持つ稀有な環境で、自らの戦略がダイレクトに成果へ結びつくダイナミックな営業活動を経験できます。

【配属予定の部/グループ】
■デジタル戦略部へ配属

【想定されるキャリアパス】
■営業戦略の立案から実行まで携わって頂きます。
その後、営業部門長やCOOへ就任頂く事や、デジタル戦略部へ帰任し自らが事業を立ち上げる、など様々なキャリアパスを想定頂けます。

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【大阪】グローバル法人ソリューション営業 (国際決済)

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企業特徴: 大手金融機関
勤務地: 大阪府
雇用形態: 正社員
仕事内容など: 【業務内容】
■グローバルに展開する日系・非日系大企業への決済ソリューション提供を国内・海外で行います。
■資金効率・キャッシュフロー改善への高度なアドバイザリーを通じた企業の成長投資資金最大化、地域統括会社やシェアドサービスセンターでの資金決済業務プロセス構築等、決済を通じて顧客の経営課題の解決に取り組みます。

【日常常務イメージ】
■期初並びに各種施策の推進にあたり、推進対象顧客を設定。
顧客の有価証券報告書や中計、既存取引状況から、推進切り口を仮説設定の上、フロント所管部署や関連部と協働して、対顧ディスカッション・対顧提案を行う。
■財務高度化を検討している顧客からの特定サービスに関する提案要請を受け、情報提供や提案を実施する。
■外部の専門機関とも業務委託契約を締結しており、必要に応じて、規制や税制も含めた情報提供を実施する。
■提案の段階では競合他行（邦銀メガ他行、欧米グローバルバンク）とのコンペになる事も多数。

【案件事例】
■グローバルプーリング
日系本社を中心に、米州、欧州、中国、アジアの資金を集約。
デイリーで本社に余剰資金が吸い上がる仕組みを構築する事で、本社を中心としたグループ資金の活用を実現し、成長投資資金を確保すると共に、グローバルな資金ガバナンスを構築。
■グローバルHost to Host
会計システムのグローバル統一プロジェクトと併せて、買掛データを銀行送金システム宛に直結するプロジェクト。アジアから取り組みを開始し、欧州、米州へと展開し、グループ内の支払のフローを標準化・自動化。
■次世代TB商品への挑戦
各種新しい技術を活用したTB商品を検討。構想の段階からユースケースを想定し、顧客宛ニーズヒアリング実施。商品導入に向けたプレマーケティングにより、投資効果算定の一翼を担う。

【キャリアパス】
本店（東京・大阪）において、営業推進、または担当者として業務知見を蓄積し、自身の付加価値を向上。その後マネジメントを目指して頂きます。
また、希望する場合は、海外駐在の可能性もあり。
（ニューヨーク、ロンドン、シンガポール、上海、香港）

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【東京】グローバル法人ソリューション営業 (国際決済)

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企業特徴: 大手金融機関
勤務地: 東京都
雇用形態: 正社員
仕事内容など: 【業務内容】
■グローバルに展開する日系・非日系大企業への決済ソリューション提供を国内・海外で行います。
■資金効率・キャッシュフロー改善への高度なアドバイザリーを通じた企業の成長投資資金最大化、地域統括会社やシェアドサービスセンターでの資金決済業務プロセス構築等、決済を通じて顧客の経営課題の解決に取り組みます。

【日常常務イメージ】
■期初並びに各種施策の推進にあたり、推進対象顧客を設定。
顧客の有価証券報告書や中計、既存取引状況から、推進切り口を仮説設定の上、フロント所管部署や関連部と協働して、対顧ディスカッション・対顧提案を行う。
■財務高度化を検討している顧客からの特定サービスに関する提案要請を受け、情報提供や提案を実施する。
■外部の専門機関とも業務委託契約を締結しており、必要に応じて、規制や税制も含めた情報提供を実施する。
■提案の段階では競合他行（邦銀メガ他行、欧米グローバルバンク）とのコンペになる事も多数。

【案件事例】
■グローバルプーリング
日系本社を中心に、米州、欧州、中国、アジアの資金を集約。
デイリーで本社に余剰資金が吸い上がる仕組みを構築する事で、本社を中心としたグループ資金の活用を実現し、成長投資資金を確保すると共に、グローバルな資金ガバナンスを構築。
■グローバルHost to Host
会計システムのグローバル統一プロジェクトと併せて、買掛データを銀行送金システム宛に直結するプロジェクト。アジアから取り組みを開始し、欧州、米州へと展開し、グループ内の支払のフローを標準化・自動化。
■次世代TB商品への挑戦
各種新しい技術を活用したTB商品を検討。構想の段階からユースケースを想定し、顧客宛ニーズヒアリング実施。商品導入に向けたプレマーケティングにより、投資効果算定の一翼を担う。

【キャリアパス】
本店（東京・大阪）において、営業推進、または担当者として業務知見を蓄積し、自身の付加価値を向上。その後マネジメントを目指して頂きます。
また、希望する場合は、海外駐在の可能性もあり。
（ニューヨーク、ロンドン、シンガポール、上海、香港）

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【グローバルビジネス推進部】海外ビジネス営業推進担当

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企業特徴: 大手金融機関
勤務地: 東京都
雇用形態: 正社員
仕事内容など: 法人のお客さま向けの外為業務推進を担当する当部で、顧客アカウントを担当するフロントと協働し、営業担当者として大企業から中堅・中小企業のお客さまに対するソリューション提供を行います。

【具体的には】
国内のお客さまのビジネスはグローバル化しており様々な課題に直面しています。それらの海外ビジネスに関する課題解決に向け、以下のようなアドバイスやソリューション提供を行います。
■海外現法取引支援（海外現法での資金調達、海外現法の余剰資金有効活用）
■為替リスク管理
■貿易実務サポート
■グローバルベースでの資金管理・資金効率化
オーナーシップを持ち、関係者と円滑にコミュニケーションを取り、物事を進行できる方、自ら課題を見つけ考え、解決に向けてアクションできる方を歓迎します。
【キャリアパス】
当行あるいはグループ会社でグローバルトランザクション（内為・外為・トレードファイナンス等）関連業務を行っている部署等が考えられます。

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【大阪勤務】【トランザクションバンキング営業部】法人向けの決済ソリューションの営業推進/推進企画

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企業特徴: 大手金融機関
勤務地: 大阪府
雇用形態: 正社員
仕事内容など: 【業務内容】
■大企業・中堅企業(日系)向け資金管理ソリューションの提案型営業
■顧客課題の整理、解決案の提案・交渉、契約実務を含むサービスインまでの導入、フォローアップ、メンテナンス
■顧客の国内外グループ会社の商流を当行口座で捕捉し、決済性預金の獲得と手数料収益獲得を担う。

【日常業務イメージ】
■顧客の商材及びマネーフローの研究と潜在課題の発掘、仮説提案の準備、実際の顧客への働きかけと聞き取り
■行内外のソリューション提供者や専門家をコーディネートしチーム編成
(開発部署・グループ企業(収納代行やカード、アウトソース事業者、システム開発・メンテナンス事業者、コンサル等)
■個社ニーズや他行動向を踏まえた商品開発要望の企画開発部門宛情報還元
■サービス導入に関わるプロジェクトの進捗管理（当行側・顧客側）
■顧客の日々の決済・資金移動・資金管理の悩みに関する照会への対応
■営業店(フロント)との連携と指導(社内全体への情報発信や個別レクチャー)
■ニーズや関連情報に接した場合のグローバルチーム(国内・海外拠点(NY/LN/SHA/HK/SNG))との密接な連携
■部内での情報共有(ノウハウ、営業推進上のヒント、成功/失敗事例、etc.)
■営業フロントへの情報発信と指導

【案件事例】
■地域営業所・支店・工場口座の残高管理や資金繰り管理を本社に一元集約し、余剰資金を有効運用する提案。全国各地の複数銀行口座を可視化し、日々の最適な資金量を把握、余剰資金を吸い上げて有効活用。
■ECサイト立ち上げを検討している法人顧客やコンビニ収納を利用している企業、ペーパーレスでの請求を考える顧客に、QR決済の仕組みや債権買取のスキームを提案し、早い段階で決済面での総合パートナーとなる。
■大手・中堅のサービス事業者において、サービスのキャンセル・変更等に伴う個別精算や個別返金の非効率が存在する場面を特定し、エンドユーザーの口座情報なし・現金や小為替要らずで解決できるソリューションを提供。

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【東京勤務】【トランザクションバンキング営業部】法人向けの決済ソリューションの営業推進/推進企画

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企業特徴: 大手金融機関
勤務地: 東京都
雇用形態: 正社員
仕事内容など: 【業務内容】
■大企業・中堅企業(日系)向け資金管理ソリューションの提案型営業
■顧客課題の整理、解決案の提案・交渉、契約実務を含むサービスインまでの導入、フォローアップ、メンテナンス
■顧客の国内外グループ会社の商流を当行口座で捕捉し、決済性預金の獲得と手数料収益獲得を担う。

【日常業務イメージ】
■顧客の商材及びマネーフローの研究と潜在課題の発掘、仮説提案の準備、実際の顧客への働きかけと聞き取り
■行内外のソリューション提供者や専門家をコーディネートしチーム編成
(開発部署・グループ企業(収納代行やカード、アウトソース事業者、システム開発・メンテナンス事業者、コンサル等)
■個社ニーズや他行動向を踏まえた商品開発要望の企画開発部門宛情報還元
■サービス導入に関わるプロジェクトの進捗管理（当行側・顧客側）
■顧客の日々の決済・資金移動・資金管理の悩みに関する照会への対応
■営業店(フロント)との連携と指導(社内全体への情報発信や個別レクチャー)
■ニーズや関連情報に接した場合のグローバルチーム(国内・海外拠点(NY/LN/SHA/HK/SNG))との密接な連携
■部内での情報共有(ノウハウ、営業推進上のヒント、成功/失敗事例、etc.)
■営業フロントへの情報発信と指導

【案件事例】
■地域営業所・支店・工場口座の残高管理や資金繰り管理を本社に一元集約し、余剰資金を有効運用する提案。全国各地の複数銀行口座を可視化し、日々の最適な資金量を把握、余剰資金を吸い上げて有効活用。
■ECサイト立ち上げを検討している法人顧客やコンビニ収納を利用している企業、ペーパーレスでの請求を考える顧客に、QR決済の仕組みや債権買取のスキームを提案し、早い段階で決済面での総合パートナーとなる。
■大手・中堅のサービス事業者において、サービスのキャンセル・変更等に伴う個別精算や個別返金の非効率が存在する場面を特定し、エンドユーザーの口座情報なし・現金や小為替要らずで解決できるソリューションを提供。

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【米州（ニューヨーク）】日系法人営業推進

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企業特徴: 大手金融機関
勤務地: 海外
雇用形態: 正社員
仕事内容など: 米国における当グループの担当窓口として、関連部署とグローバルに連携し、お客様に対し金融サービスを含めたトータルソリューションを提供します。
【詳細】
■新規顧客基盤拡大ならびに既存顧客の深堀によるトランザクションビジネス(預金・為替)の獲得。
■コーポレートファイナンスに加え、セクター知見や証券スキルを活かしたビジネス機会捕捉（プロジェクトファイナンス、資本市場活用、M&A等）
【魅力】
■世界最大の金融市場である米国において、お客様に最も近い場所で業務に携われます。
■国内外の拠点と連携しながら、グローバルに業務を遂行できます。

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【国内_法人エリア】中小企業向けソリューション営業業務

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企業特徴: 大手金融機関
勤務地: 東京都
雇用形態: 正社員
仕事内容など: 中小企業のお客さま向けに、様々なニーズに対応するソリューションを提案いただきます。融資・為替・預金の商業銀行業務に関連したサービスのみならず、メガバンクならではの当グループ一体となった幅広い提案ができるため、お客さまの様々な課題解決に貢献できることが魅力です。
【業務内容】
主に年商30億円以下の中小企業に、お客さまごとの経営課題・ニーズを把握したうえで、提案営業をしていただきます。融資・為替・預金の商業銀行業務に関連したサービスに加え、事業承継やDX関連・海外進出等、それぞれのお客さまの経営課題・ニーズに対し、メガバンクとしてグループ一体となってソリューション提案が可能です。特に、技術力・社会的価値等に着目のうえ、成長性が高いと想定される企業へ、ライフサイクルごとのニーズに応じて継続支援することで、日本の再成長にも貢献することを目指しています。また、企業経営者との接点が多くなるため、企業の課題に応えていくのみではなく、個人としての側面にも目を向けることで、お客さま個人の資産・運用ニーズに関する知識・スキルも身につきます。
【提案内容の例】
■融資・為替・預金をはじめとする基本的な金融サービスのご提案
■当グループ各社より提供可能なサービス・プロダクトのご紹介、引合せ
■事業承継に関するコンサルティング
■DX関連課題に対し、各種プラットフォームや当グループ各社のご紹介
■成長性の高い企業に対し、本部専門職員と連携の上アプローチ
■海外進出に際し、進出先に関する情報提供や、預金・為替面でのサポート
■企業経営者との接点を活かし、個人資産・運用ニーズの把握のうえ、個人営業担当者と連携
■当行の顧客基盤を活かしたビジネスマッチングのご提案

【キャリアパス】
ご本人の能力・適性に応じて、ホールセール部門内での本店各部や営業店、また、他部門でご活躍を頂く機会もあります

※従事すべき業務の変更の範囲：当行の定める業務
想定年収: 600万円～1300万円

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ソリューション営業担当（金融機関向け）

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企業特徴: 日系大手総合金融サービス会社
勤務地: 東京都
雇用形態: 正社員
仕事内容など: 当社法人営業本部内で金融機関向けソリューション営業を担当する事業法人営業第三部フィナンシャルソリューションチームにて以下業務に従事していただきます。

■銀行バーゼル規制上のリスクアセット削減を図るSignificant Risk Transfer (SRT）取組のアレンジおよびリスク引受業務
※欧米で普及が進むSRT取組に着目しており、今後日本におけるマーケット拡大が見込まれるため、現在最も注力している分野となります。
※提案、アレンジからリスク引受までワンストップで行う点が特徴です。
■事業法人が保有する金銭債権の流動化・証券化アレンジおよび劣後受益権等への投資業務
■住宅ローン・アパートローン債権プール、固定化債権等への投資業務
■当グループ商材・ソリューションの金融機関向け提案営業
■投資モニタリング業務

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法人営業（第二新卒・中堅層歓迎）

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企業特徴: 日系大手総合金融サービス会社
勤務地: 東京都
雇用形態: 正社員
仕事内容など: M（リレーションシップマネージャー）として、顧客ニーズや経営課題を考察し、全国の営業ネットワークや他部門、オリックスグループ会社等との連携により、持続的な成長を支援するソリューションを提案頂きます。周囲を巻き込みながら、案件発掘～クロージング・更なるリレーション構築まで、責任を持って対応頂きます。

【具体的な提案商材・サービス内容】：各種ファイナンス（融資・リース・割賦・投資等）、不動産仲介、生命保険、（※1）JOL（船舶・航空機）、環境エネルギー関連（（※2）PPA・PPS・ESCO等）、企業年金、事業承継コンサルティング（含M&A仲介）、各社との業務協定に伴う新規ビジネス推進、顧客紹介、等

単なるもの売りではなく、商材・サービスが企業に与える影響（会計的観点・税制的観点・社会的観点、等）も考慮し、顧客ニーズに対し最適なソリューションを提供します。企業規模・業界業種問わず、様々な顧客に対する提案が可能です（一部の業界・業種特化の戦略営業部門配属の場合を除く）。
※1 JOLとは
※2環境エネルギー関連ビジネス

【営業スタイル】
既存顧客との取引深耕の他、新規顧客の開拓も対応頂きます。
新規顧客の開拓では、社内CRM・企業情報等を利用しながら、担当者自身で裁量権を持ち、業種・業界・与信属性等の選定や開拓方法（紹介・社内インサイドセールス部門との連携・直アプローチ、等）を考え推進頂けます。
商材毎の目標がある訳ではなく、自身の知見も活かしつつ、顧客ニーズに沿った提案を行います。

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トレードファイナンスのセールス・プロダクト開発・営業企画

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企業特徴: 日本を代表する大手金融機関
勤務地: 東京都
雇用形態: 正社員
仕事内容など: ■トレードファイナンスセールス：主に大企業営業担当と連携の上、企業の戦略や経営課題に対してトレードファイナンスを通じ業務改善・ソリューション提供を担う。
■トレードファイナンスプロダクト開発：L/Cトレードファイナンスや売掛債権流動化ビジネスなど、トレードファイナンス関連商品の開発業務を担う。
■トレードファイナンス営業企画：国内外のトレードファイナンスビジネスの営業企画業務を担う。

【魅力・特徴】
■グローバルトランザクション営業部は、世界各地に海外室を持ち、グローバルに連携しながら日系/非日系顧客のニーズに対応しており、海外室との連携を通じてグローバルに活躍できる環境。
■競合相手は日系メガバンクおよび非日系のグローバルバンク等。アジアにおいては、進出国が多い当行は欧米外銀対比でも相応のプレゼンスあり（各種サーベイでも上位ランク）。
■トレードファイナンスを含むトランザクションバンキングは、当行の戦略的注力分野であり、業績も拡大中。
■世界各地に海外室・駐在があり、日本採用でも海外勤務のチャンスあり（現在約150名の日本採用部員のうち40名が海外勤務）。

※（変更の範囲）会社の定める業務

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【未経験可】M&Aアドバイザー（企業情報部）

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企業特徴: 業界特化M&A仲介会社
勤務地: 東京都
雇用形態: 正社員
仕事内容など: M＆Aコンサルタントとして、下記すべての業務に携わって頂きます。
【具体的な業務】
■譲渡企業への提案（M＆A等の資本戦略を含む、経営戦略全般）
■株式価値評価（バリュエーション業務）
■M＆Aシナジーの検討（譲渡希望企業のSWOT分析等を踏まえた）
■買手企業への提案（M＆Aを含む、経営戦略全般）
■条件調整（LOI・DD・SPA）
■クロージング

【魅力】
■M＆A業界トップクラスに営業に集中できる環境
・DM発送・テレアポ・書類作成などは専属チームが担当
・クライアントとの折衝など、より高度な業務に集中して取り組む事ができます
■最高峰の年収を実現できる、最高峰の受任数
・1人あたりの受任数は、業界平均の2倍超
・業界でもトップクラスの実績を実現しています
■志の高いメンバーのみが集結
・前職営業成績 5％以上のメンバーが90％超
・入社1年以内成約のメンバーが80％超
■徹底した成果主義＆合理主義
・週に1日も会社に出社しない社員
・プロスポーツ選手のような働き方（自由と責任）

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M&Aアドバイザー（企業情報部）（経験者採用）

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企業特徴: M&Aを専門とするアドバイザリー企業
勤務地: 東京都
雇用形態: 正社員
仕事内容など: 上場企業・大手企業の成長戦略ニーズや、中堅・中小企業の潜在的な事業承継ニーズに対し、アウトバウンド営業を通じて譲渡検討企業のソーシングを行っております。
その後、譲受企業とのマッチング～エグゼキューション～クロージングまで、M&Aのすべての工程を1人のアドバイザーで対応しています。
譲渡企業、譲受企業の双方をソーシングいたしますので、ご提案の幅は無限大といっても過言ではありません。
成長戦略／事業承継などM&Aで生み出せる価値は、一人ひとりのアドバイザーの裁量に委ねられています。
想定年収: 480万円～

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【未経験歓迎／平均年収4,537万円】M&Aアドバイザー

企業名: 無料登録・ログインすると表示されます
企業特徴: M&Aを専門とするアドバイザリー企業
勤務地: 東京都
雇用形態: 正社員
仕事内容など: 上場企業・大手企業の成長戦略ニーズや、中堅・中小企業の潜在的な事業承継ニーズに対し、アウトバウンド営業を通じて譲渡検討企業のソーシングを行っております。
その後、譲受企業とのマッチング～エグゼキューション～クロージングまで、M&Aのすべての工程を1人のアドバイザーで対応しています。
譲渡企業、譲受企業の双方をソーシングいたしますので、ご提案の幅は無限大といっても過言ではありません。
成長戦略／事業承継などM&Aで生み出せる価値は、一人ひとりのアドバイザーの裁量に委ねられています。
想定年収: 420万円～

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【全国勤務】法人営業（融資業務）

企業名: 無料登録・ログインすると表示されます
企業特徴: 中小規模事業者へ金融業務円滑化を図る専門機関
勤務地: 東京都
雇用形態: 正社員
仕事内容など: ■中小企業の課題解決や価値向上のため、事業性評価をベースとした短期～長期　　資金まで幅広い融資業務をお任せします。
■融資だけでなく、お客様のニーズに応じてシンジケートローン、事業承継、M＆Aなどの案件もあります。　
（具体的なイメージ）
■店舗周辺の法人顧客を50‐100社程度、貸出残高100億円程度を担当
■財務分析、事業性評価を行い、融資や各種ソリューションの提案を行う
■その他、経営改善支援、再生支援、経営指導等を行う場面もあり
※営利目的より「中小企業のパートナー」という事業スタンスが風土にも浸透して　います。本来の【銀行らしい銀行業務】を行え、顧客とも長期スタンスで関係を持てる環境です。
【教育・研修】
■当社の経営計画において人材の育成を具体的経営課題として位置付け、研修の充実、職員の専門能力の開発に努めています。
■知識・能力のレベルアップ、さらには取引先の経営層と信頼関係を築くことの出来る人材の育成を目指して、多彩な教育・研修体系を用意しています。

【キャリアステップ】
■法人営業／コーポレートファイナンスのプロフェッショナルとなる道のほか、国際関連業務、市場関係業務、各種ソリューション関係業務（事業承継、M＆A、ビジネスマッチング等）などの本部セクションに進むキャリアステップがございます。
想定年収: 500万円～1000万円

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