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事業開発（パブリックセクターセールス）
- 企業特徴
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業界ニーズに応じたITソリューションを提供する企業
- 勤務地
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東京都
- 雇用形態
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正社員
- 仕事内容など
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【主な業務内容】
■戦略立案
・公共事業、公共部門における市場調査、顧客ニーズの分析、ターゲットセグメントの設定
・公共部門向け営業戦略、販路開拓戦略の立案と実行（新規開拓、パートナーセールス含む）
・公共部門に強固なネットワークを持つパートナー企業との連携を通じた、効率的な市場開拓
・営業活動、市場調査を通じて得られた情報、市場の動向や顧客のフィードバックを社内に共有し、組織全体の意思決定を進める
■セールス、ステークホルダーとの連携
・入札案件を含む、初回商談から契約締結までの一貫した営業活動（公共部門特有の調達プロセスを理解し、適切に対応することで、確実な契約獲得を目指す）
・パートナー企業（SIer、コンサルティングファーム等）の発掘、アライアンス戦略の立案、実行（パートナーセールスチームと連携） - 想定年収
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602万円～1001万円
事業開発（フィールドセールス）
- 企業特徴
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業界ニーズに応じたITソリューションを提供する企業
- 勤務地
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東京都
- 雇用形態
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正社員
- 仕事内容など
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当社は、業種業界企業規模問わず幅広い企業様に導入いただいているサービスですが、現在、エンタープライズ企業様からのお引き合いが増えている状況にあります。企業規模の大きいお客様へ提案を進めるにあたって、ターゲティング、営業戦略立案、営業プロセスの仕組み化から、お客様にヒアリングした課題やニーズをもとにプロダクトチームと協業し、商品開発まで広く携わっていただくポジションとなります。
【主な業務内容】
■営業戦略立案、実行
■お客様のターゲットセグメントの設定、アップデート
■商品開発、価格設定
■初回商談から契約まで一貫した営業活動
■営業活動を通して得たお客様の声をプロダクト開発へフィードバック、機能開発の意見出し
■新規開拓のフロー構築、営業プロセスの仕組み化
■採用活動 - 想定年収
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602万円～1001万円
事業開発（パートナーセールス）
- 企業特徴
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業界ニーズに応じたITソリューションを提供する企業
- 勤務地
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東京都
- 雇用形態
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正社員
- 仕事内容など
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既存パートナー様をはじめとしたリレーション強化や案件創出・クロージングのご支援、これらに向けた社内体制の構築など、パートナーサクセスに向けた幅広い業務を担当いただくポジションになります。決められた業務を担うのではなく、チームと連携しながら、新たなスキームを構築し、事業として大きく伸ばしていく成長段階のフェーズになります。これまでのご自身の経験を活かしながら、裁量を持って進めていただける環境になります。
【主な業務内容】
■パートナー戦略立案・実行
■パートナー様からご紹介いただいた案件のクローズに向けたご支援
■パートナー様の案件創出に向けたマーケティング活動
■パートナーセールスのフロー構築、営業プロセスの仕組み化
■採用活動 - 想定年収
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602万円～1001万円
【アグリ事業本部】加工農産部 海外調達・商品開発担当
- 企業特徴
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グローバル展開を行う食品専門商社
- 勤務地
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東京都
- 雇用形態
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正社員
- 仕事内容など
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【加工農産部の事業内容】
・法人向け及び消費者向けの農産加工品やデザート類の調達・販売
・主な商品：冷凍果実・野菜、果実・野菜加工品、デザート類、ジュース類など（冷凍イチゴ輸入販売では国内トップシェア）
・主な販路：食品メーカー、外食チェーン、スーパー、コンビニエンスストア、食品ECなど（現在は国内メインだが、今後海外市場開発を強化）
・既存主要商品紹介： https://www.wismettac.com/ja/business/trade/wf_frozen.html
【業務内容】
・主に海外サプライヤー(一部国内)からの調達業務(サプライヤー開拓・調達条件交渉・発注・納期管理)
・主に海外の農産加工品・デザート類・菓子類などのサプライヤー新規開発、サプライチェーン構築
・既存商品の競争力強化の活動(品質・コスト・納期の改善、バリエーション拡大など)
・大口ユーザーの要望に応じたカスタム商品開発（客先と仕入担当者や仕入先との間に入って商品開発を推進する）
・業務用食品の法人営業（商品提案・導入、デリバリー対応、問題発生時の債権回収）
・主な商品:冷凍果実、冷凍野菜、果実加工品(ピューレ、缶詰など)、冷凍菓子類 ※主に輸入品
・主な顧客:食品メーカー、外食チェーン、食品卸売業者、量販店、CVS - 想定年収
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600万円～800万円
三菱重工コンプレッサ／【東京勤務】営業（新設プラントの受注営業）
- 企業特徴
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東証一部上場大手メーカー
- 勤務地
-
東京都
- 雇用形態
-
正社員
- 仕事内容など
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【募集背景】
当社は、輸出比率が9０％を超え世界のOil & Gasや化学産業向け（62か国）に4,000台を超える機器を納入すると共に、製品の高い信頼性や納入後のアフターサービス対応等が評価され、顧客との間に高い信頼関係を構築しています。
その強いネットワークを活用し、石油・天然ガスの生産地から消費地までのさまざまなプロセスの心臓部である産業用コンプレッサ・蒸気タービンのトップクラスメーカーとして、
三菱重工グループが進めるエナジートランジッションへの取組、LNGプラントの低炭素化対策やCO2回収・貯留プラント、水素コンプレッサの開発等、次世代プロジェクトに積極的に参画しています。
当社において営業担当として、コンプレッサ事業のより一層の発展に貢献して頂ける人材を募集します。
（本人の希望及びこれまでのキャリアを踏まえて具体的な業務は決定します）
【仕事内容】
【コンプレッサ・タービンの新設受注営業】
主に海外顧客との契約に至るまでの営業業務全般をお任せします。
具体的には
・顧客への提案から見積作成
・契約交渉
・受注
上記の一連の業務をお任せします。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【東京】営業担当
- 雇用形態
-
正社員
- 仕事内容など
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【会社特徴】
■当社は免税（リファンド）に特化したサービスを提供しているスタートアップ企業です。
■旅行業界で豊富な経験を持つメンバーや、大手企業との強固なネットワークを有する顧問陣など、ビジネスのプロフェッショナルが多数参画しています。
【業務内容】
業界最大手のクライアントをメインターゲットとし、既存のリードやご紹介を起点に提案を行っていただきます。大手企業の経営トップとのアポイントメントを創出し、当社サービスの導入をリードしていくことが大きなミッションです。
既存のネットワークを活かした紹介ベースの営業スタイルが中心であり、コールドコールや数を追う営業とは一線を画しています。ご自身の営業スキルを活かしながら、柔軟にクライアントへの提案を推進いただける環境です。
【案件取得手法】
具体的な案件の取得手法は以下の通りです。
■大手企業向け：当社に在籍するシニアクラスの顧問から降りてくる大型案件をハンドリングいただきます。
■中小企業向け：代理店を通じた営業活動のマネジメントをご担当いただきます。
担当クライアントのイメージは、大手企業2～3社、中小企業10社程度、合計20件前後を想定しています。 - 想定年収
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600万円～1200万円
ヘルスケア税務サービス専担者
- 企業特徴
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【BIG4】大手税理士法人
- 雇用形態
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正社員
- 仕事内容など
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【主な職務】
ミドルマーケットユニットは、全国15都市に事務所を構え、高付加価値の税務サービスを通じて経営者に寄り添い、企業の良きアドバイザーとして地域経済へ貢献することを目指しています。各地域の有力クライアントに対して、法人税申告、組織再編、グループ通算制度等の法人向けサービスを中心に、経営承継支援、個人所得税・資産税、電子帳簿保存法対応支援等の幅広いサービスを提供しております。
この度医療クリニック/病院へのサービス提供体制（ラインナップ）強化および事務業務のDX推進化を加速させ、売り上げ拡大をしていくためにマネジャー/シニアマネジャーを募集します。
入所後はアソシエイト・シニアアソシエイトのマネジメントを行うと同時に、レビュー等の税務業務を行っていただくことを想定しております。
ワークライフバランスを取りやすく、リモートと出社のハイブリッドワークが浸透しています。今後の組織拡大に応じて将来のキャリアも開かれています。
日本国内であれば居住地は問いません。
【業務内容】
・申告書作成（所得税・消費税・法人税、その他税務相談）
・クリニックの開業準備支援（事業・収支計画の策定、タックスプランニングなど）
・医療法人化支援（タックスプランニング、医療法人化シミュレーションと法人成り支援など）
・医療機関の成長支援（医療法人の合併・分割、社会医療法人化支援、経営戦略策定、人事制度構築等の支援など）
・事業承継、相続（認定医療法人制度の活用、生前贈与検討・遺言書作成支援、相続税申告など）
【次ステップのキャリア】
ディレクター、パートナー、事務所長
【本ポジションの魅力/他法人との違い】
・将来の幹部候補としての採用であるため、実力と成果次第でパートナーや所長への道が開かれています。
・デロイト トーマツグループ内の広く深い専門知見・多様な経験を保有するメンバーと協働し、ご自身のスキルや知見を磨ける環境があります。
・地元の有力企業がクライアントの中心であり、地域経済への貢献を実感できます。
・比較的ワークライフバランスを取りやすく、リモートと出社のハイブリッドワークが浸透しています。
【福岡】地域有力企業向け税務業務 （経営者に寄り添った税務サービス）アソシエイト／シニアアソシエイト
- 企業特徴
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【BIG4】大手税理士法人
- 勤務地
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福岡県
- 雇用形態
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正社員
- 仕事内容など
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【主な職務内容】
クライアントの近くで寄り添う主治医としての立場で、法人税の申告業務だけでなく、様々な側面からクライアントをサポートしていただきます。
組織再編、経営承継サポート、個人資産税等の幅広い税務アドバイスを通じて、クライアントの良き相談相手になることを目指していただきます。
また、グループ内の公認会計士、コンサルタント等の多様な専門家と連携して業務提供する機会も多くあります。
クライアントは、ベンチャー企業から上場企業まで規模も業種も様々で、クライアントの成長をサポートすることで、クライアントとともに成長できる、経営者から頼られるパートナーとなることができる仕事です。
主な業務内容は以下となります。
■法人総合税務サービス
国内企業に対して、税務のコンサルティングおよびコンプライアンス業務を幅広く提供します
・法人に係る全般的な税務相談
・法人税・消費税・法人地方税の申告書作成またはレビュー
・組織再編税務コンサルティング
・グループ通算制度導入支援
・電子帳簿保存法対応支援
・税務デューデリジェンス 等
■個人所得税・資産税サービス
・企業オーナーの所得税・贈与税・相続税申告及びコンサルティング
・経営承継アドバイス 等
【やりがい・魅力】
■グループ内の広く深い専門知見・多様な経験を保有するメンバーと協働し、ご自身のスキルや知見を磨ける環境があります。
■地元の有力企業がクライアントの中心であり、地域経済への貢献を実感できます。
■比較的ワークライフバランスを取りやすく、リモートと出社のハイブリッドワークが浸透しています。
【キャリアステップ】
個々人のスキルを見ながら、より難易度の高い業務を任せたり、次のチャレンジステップをご用意します。幅の広い業務を行っている部署ですので、いろいろな経験を積んでいただけます。
【札幌】地域有力企業向け税務業務 （経営者に寄り添った税務サービス）アソシエイト／シニアアソシエイト
- 企業特徴
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【BIG4】大手税理士法人
- 勤務地
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北海道
- 雇用形態
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正社員
- 仕事内容など
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【主な職務内容】
クライアントの近くで寄り添う主治医としての立場で、法人税の申告業務だけでなく、様々な側面からクライアントをサポートしていただきます。
組織再編、経営承継サポート、個人資産税等の幅広い税務アドバイスを通じて、クライアントの良き相談相手になることを目指していただきます。
また、グループ内の公認会計士、コンサルタント等の多様な専門家と連携して業務提供する機会も多くあります。
クライアントは、ベンチャー企業から上場企業まで規模も業種も様々で、クライアントの成長をサポートすることで、クライアントとともに成長できる、経営者から頼られるパートナーとなることができる仕事です。
主な業務内容は以下となります。
■法人総合税務サービス
国内企業に対して、税務のコンサルティングおよびコンプライアンス業務を幅広く提供します
・法人に係る全般的な税務相談
・法人税・消費税・法人地方税の申告書作成またはレビュー
・組織再編税務コンサルティング
・グループ通算制度導入支援
・電子帳簿保存法対応支援
・税務デューデリジェンス 等
■個人所得税・資産税サービス
・企業オーナーの所得税・贈与税・相続税申告及びコンサルティング
・経営承継アドバイス 等
【やりがい・魅力】
■グループ内の広く深い専門知見・多様な経験を保有するメンバーと協働し、ご自身のスキルや知見を磨ける環境があります。
■地元の有力企業がクライアントの中心であり、地域経済への貢献を実感できます。
■比較的ワークライフバランスを取りやすく、リモートと出社のハイブリッドワークが浸透しています。
【キャリアステップ】
個々人のスキルを見ながら、より難易度の高い業務を任せたり、次のチャレンジステップをご用意します。幅の広い業務を行っている部署ですので、いろいろな経験を積んでいただけます。
社労士法人（給与計算・レビューメイン）
- 企業特徴
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外資系税理士法人
- 勤務地
-
東京都
- 雇用形態
-
正社員
- 仕事内容など
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当社は、国際会計事務所ネットワークとして、ビック4に次ぐ規模を有しており、世界150ヶ国以上の外資系企業の日本市場進出や国内企業の海外展開をサポートしています。
その中で当社社会保険労務士法人は、30年以上にわたり給与計算、社会保険手続のアウトソーシング業務、労務相談サービスなどを展開してきました。
国内外の人事担当者に日本の法規則をわかりやすく説明する豊富な経験を持ち、法順守に関する深い知見を有しています。法改正が予定されている場合にも、最新の情報を踏まえた的確なアドバイスとお客様の状況に寄り添った解決策を提供することをメンバー一人一人が常に心掛けています。
近年では海外進出支援、勤怠管理システムの導入コンサルティング、人事・賃金制度のコンサルティングにも力を入れ、幅広い人事戦略のサービスを提供しています。
■若手スタッフの成果物のレビューやサポートをメインの業務としてお任せします。
業務一例
・給与計算・労働社会保険に関する各種成果物のレビュー
・就業規則等作成またはレビュー
・年末調整計算補助
・教育研修
■応募者へのメッセージ
皆様がこれまで培われてきたご経験や知識を、直接的に顧客に対してではなくて社内にて発揮いただき、会社全体の成長に繋げていただきたいです。
- 想定年収
-
500万円～800万円
営業PMI推進担当（グループ営業推進部）
- 企業特徴
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会計コンサルティングファーム
- 勤務地
-
東京都
- 雇用形態
-
正社員
- 仕事内容など
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【ポジション概要】
グループ経営推進部 営業推進室に所属し、新規投資先企業へ常駐しながら本社とも行き来し、代表・部門長と密に連携して「営業戦略の立案・実行」「営業組織の立ち上げ・再構築」「CRM/SFA導入などの仕組み構築」を推進します。
投資先企業の主要商材特性に応じたKPI設定からアライアンス開拓、ナレッジ共有体制の構築までを一貫してリードし、PMIを通じて組織全体の売上成長をドライブする、グループ全体の営業力強化を担う重要ポジションです。
【主な業務内容】
営業戦略の立案・実行
・投資先企業の市場環境・競合状況を分析し、自社ブランド商材（アパレル、BtoBサービスなど）の市場ポジショニングを明確化
・短期・中長期の営業KPIを設定し、達成に向けた具体的計画を策定
・顧客セグメントごとにターゲット像と提案アプローチを構
営業組織PMI（Post Merger Integration）
・投資先企業に常駐し、既存組織の再構築または新規立ち上げを支援
・CRM／SFA（Salesforce等）の導入プロジェクトをPMOとして統括し、運用定着までリード
顧客開拓・アライアンス推進
・BtoB法人営業およびECチャネル（BtoC）での新規・既存顧客開拓
・卸売パートナー、OEM提携先、業界キープレーヤーとのアライアンス構築・関係強化
営業プロセス・仕組み化
・営業提案テンプレートや見積・受注・納期管理フローの標準化
・定例勉強会やナレッジ共有プログラムを企画・運営し、営業チーム全体のスキル底上げ
チームビルディング／マネジメント
・担当営業メンバーのOJT研修、KPI進捗管理、四半期ごとのレビュー
・再現性ある営業モデルをチームで実行し、成果を横展開
社内外連携
・定例レポーティングを通じて、代表取締役・部門責任者への意思決定支援
・会計・法務・労務などグループ内専門家との調整 - 想定年収
-
500万円～1200万円
【東京】営業【キャリア採用】
- 企業特徴
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デジタル・IT・ビジネスコンサルティングファーム
- 勤務地
-
東京都
- 雇用形態
-
正社員
- 仕事内容など
-
お客さまとコンサルタント／経営陣と現場をつなぐ架け橋となる【営業職】
【具体的には】
当社の営業職は、みなさんが想像する営業のイメージとは少々異なるかもしれません。お客さまと当社をつなぐ架け橋として、３つの役割があります。
【対クライアント】
『プロジェクトの陰の立役者』
お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成。
コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。
例えば…
■新規顧客開拓営業
■既存顧客との関係構築
■契約書類の作成、手続き
■プロジェクト終了後の評価/ヒアリング など
【対コンサルタント】
『時によき相談相手、時に頼れるリーダー』
担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスをします。
例えば…
■各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン
■職場における課題改善
■キャリア育成のサポート業務
■各プロジェクトチームのマネジメント など
【対経営陣】
『経営陣と現場をつなぐ、マネージャー』
経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、経営戦略を推進する上で重要なポジションです。コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり組織の中核を担う存在へと、成長していただければと思っています。 - 想定年収
-
500万円～1000万円
【東京】営業 未経験【キャリア採用】
- 企業特徴
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デジタル・IT・ビジネスコンサルティングファーム
- 勤務地
-
東京都
- 雇用形態
-
正社員
- 仕事内容など
-
お客さまとコンサルタント／経営陣と現場をつなぐ架け橋となる【営業職】
【具体的には】
当社の営業職は、みなさんが想像する営業のイメージとは少々異なるかもしれません。お客さまと当社をつなぐ架け橋として、３つの役割があります。
【対クライアント】
『プロジェクトの陰の立役者』
お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成。
コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。
例えば…
■新規顧客開拓営業
■既存顧客との関係構築
■契約書類の作成、手続き
■プロジェクト終了後の評価/ヒアリング など
【対コンサルタント】
『時によき相談相手、時に頼れるリーダー』
担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスをします。
例えば…
■各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン
■職場における課題改善
■キャリア育成のサポート業務
■各プロジェクトチームのマネジメント など
【対経営陣】
『経営陣と現場をつなぐ、マネージャー』
経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、経営戦略を推進する上で重要なポジションです。コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり組織の中核を担う存在へと、成長していただければと思っています。 - 想定年収
-
400万円～600万円
法人ソリューション営業
- 企業特徴
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【東証プライム上場】情報・通信系事業会社
- 勤務地
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東京都
- 雇用形態
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正社員
- 仕事内容など
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【主な業務】
主に年商1000億円以上の法人企業に向けたソリューション営業
課題解決型のソリューション営業担当として、法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応
【具体的な業務】
・半期ごとの営業プラン策定および、策定に必要な企業研究と、ヒアリングを含めた課題調査
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）
・顧客の課題に即したソリューション提案
・既存の取引に関するフォローアップ対応
・上記に必要な自己研鑽
【ミッション】
主に年商1000億円以上の法人企業を対象にSI、ソリューション、自社サービス、複合案件の遂行
【やりがい・魅力】
・年商1000億円以上の法人企業に向けた営業経験が積める
・5GやIoT、AIなど将来性のある通信技術を活用し、お客さまのビジネス変革に携わることができる
・製品や機器の販売にとどまらず、通信や運用までを含めた複合提案が可能となる
・自社のサービスや特定の製品に限らず、最新テクノロジーやソリューションを組み合わせた自由度の高い提案が可能となる
営業（アライアンス・事業開発）
- 企業特徴
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日本最大級のテックカンパニー
- 勤務地
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東京都
- 雇用形態
-
正社員
- 仕事内容など
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■ポジション概要
当社が提供する音楽ストリーミングサービスはレコード会社等３社とのジョイントベンチャーとしてサービス運営を行っています。
サービス開始から今年2025年に10年目を迎え、会員の獲得ミッションに加え新たな事業フェーズとして新規機能の追加を検討しています。それらの機能の認知、拡大を行うためアーティストとの施策連携強化を行うべく募集を開始いたします。
今後、更なるサービスアップデートを目指す「LINE MUSIC」を一緒に導いてくれる人材をお待ちしております。
当社サービスでの営業獲得を基盤に、レコード会社やマネジメント会社へのソリューション提案やコンテンツ制作のディレクションを担当いただきます。
また、営業だけにとらわれず、エンターテインメント業界全般での連携を広げ、パートナー企業と共に様々な規模の案件の創出・仕組み化（例：ファンクラブとの連携やアワードなど）を行い、音楽サービスに関連する幅広い業務に携わり、キャリアを築いていただけます。
■主な業務内容
具体的には以下の業務を想定しています。
・パートナーであるレコード会社やマネジメント会社との折衝・提案業務（新規営業も含む）
・アーティスト・コンテンツ施策の企画立案
・上記施策に関連する制作ディレクション業務
・配信楽曲に関わる配信データ分析、理解
・各種エンターテイメント会社との事業開発
・楽曲カタログやサービス運営に関わるレコード会社からの問い合わせ対応業務
・楽曲プレイリストの作成
※変更の範囲：会社の定める全ての業務への配置転換の可能性あり
■組織のミッション・展望
DAUの向上
新規機能の設定数推進 - 想定年収
-
650万円～900万円