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経営ソリューション営業
- 企業特徴
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計・税務・コンサルティングをワンストップで提供する専門プロフェッショナルファーム
- 雇用形態
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正社員
- 仕事内容など
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中堅・中小企業の経営課題に対し、M&A・会計税務・労務・DD・BPO・国際業務など、グループ横断でソリューション提案を行う営業ポジションです。
単なるサービス営業ではなく、経営者との関係構築を起点に、企業の成長・事業承継・組織課題・財務課題に対して、グループ内の専門家と連携しながら最適な支援を提案していただきます。
【具体的な業務内容】
■中堅・中小企業オーナーへの経営課題ヒアリング
■M&A／事業承継案件の提案、案件化支援
■財務税務DD、労務DD、企業価値評価等の提案営業
■会計税務顧問、経理BPO等の提案
■組織再編、資本政策等のコンサルティング提案
■金融機関、会計事務所、税理士法人等との提携推進
■既存顧客へのクロスセル営業
■提携先とのアライアンス構築
■経営者向けセミナー／ウェビナーの企画支援
■案件進行サポート（資料作成、打合せ、調整等）
【取り扱う主なサービス】
■M&Aアドバイザリー
■企業価値評価／バリュエーション
■財務・税務・労務デューデリジェンス
■PMI支援
■会計税務顧問
■経理／給与BPO
■組織再編／事業承継支援
■国際税務／海外進出支援
■外資系企業支援 - 想定年収
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500万円～700万円
【役員直下】エンタープライズセールス/マネージャー候補（採用支援カンパニー）
- 企業特徴
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急成長HRtechベンチャー
- 雇用形態
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正社員
- 仕事内容など
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セールスマネージャーとして、エンタープライズ企業の採用課題を深くヒアリングし、ソリューションを提案します。また、営業戦略策定、KPI管理、メンバー育成を担い、「再現性のある勝利の方程式」を構築します。
【主な業務内容】
■課題解決型の提案営業
クライアント（主にエンタープライズ企業）の経営課題・採用課題を深くヒアリングし、マルチソリューション（イベント・ブランド・データ分析）を組み合わせた「最適解」を提案する。
■営業組織のマネジメント
セールスマネージャーとして、チームの営業戦略策定、KPI（パイプライン）管理、メンバーの育成・コーチングを担う。
■成功パターンの構築と横展開
「再現性のある勝利の方程式」を構築する。週次の案件レビュー会をファシリテートし、個々の成功体験をチームの「資産」に変えるナレッジマネジメント（型化、スクリプト、案件レビュー体制）を主導する。
■チームを牽引
プレイングマネージャーとして、自らも最重要顧客を担当し、大型案件を受注することでチームを牽引する。
【やりがい・魅力】
■ハイレベルな顧客
顧客は全員、各業界のトップ企業。マネージャー以上の役職との高度な商談を通じて、経営視点と戦略的営業スキルが圧倒的に磨かれる。
■スピード抜擢
成果が全て。20～30代でマネージャー登用多数。成果を出したメンバーには、即座にリーダーポジション以上の裁量を渡す。
■価値創出の実感
単なる「売上」ではない。我々のソリューションが、企業の採用成功、ひいては学生の人生の岐路（キャリア選択）に直結する。顧客を動かし、学生を動かし、就活市場、採用市場の当たり前を変革する。
■「最強のチーム」を創る経験
あなたが採用し、育てたメンバーが、あなたの作った「勝利の方程式」でトップセールスへと成長していく。そのプロセス全体をプロデュースする経験。
【期待する役割】
チームの売上目標達成は当然とし、営業プロセスを「営業プレイブック」として完成させ、新メンバーでも早期に立ち上がれる再現性のある組織の土台を構築する。自らがトップセールスとしてチーム目標の30%以上を達成し、その背中でチームを牽引すると同時に、チーム内から次期リーダー候補を1名以上育成する。 - 想定年収
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500万円～1000万円
インサイドセールス
- 企業特徴
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経営コンサルティングと戦略立案を提供する専門機関
- 勤務地
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東京都
- 雇用形態
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正社員
- 仕事内容など
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M&A仲介会社への商談機会創出を目的とした、架電によるアポイント獲得業務を担当していただきます。
獲得したアポイントや通話内容については、所定のフォーマットに基づきレポートを作成・提出していただきます。
【具体的な業務内容】
顧客リストに基づいて、電話による内勤営業を行っていただきます。
リストは営業サポート部が作成するため、自分で作成する必要はありませんのでご安心ください。
電話のお相手は企業の経営者となり、経営者が抱える「後継者問題」に対する課題をヒアリングし、当社のM&Aコンサルタントとの商談をセッティングするお仕事です。
＜具体的には＞
【30代の代表と共に、M&A仲介会社の事業促進をサポート】
株式譲渡のニーズを潜在的に抱える中堅中小企業の経営者へ向けて
電話で提案型インサイドセールスを行い、
商談獲得のアポイントをとります。
＜仕事の流れ＞――――――――――――
M&Aターゲットへの提案営業
▼
商談獲得に向けたアポインター
▼
商談スケジュールを調整
▼
対面またはWEBでの商談をセッティング
▼
提携するM&A仲介会社へバトンタッチ
1日の終わりには電話で話した内容や情報を
報告書にまとめ代表に提出します。
――――――――――――――――― - 想定年収
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420万円～
法人営業部(IS)
- 企業特徴
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経営コンサルティングと戦略立案を提供する専門機関
- 勤務地
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東京都
- 雇用形態
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正社員
- 仕事内容など
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【業務内容】
■MA仲介会社にアポ供給するためコール(架電にて)アポ獲得を担当。レポートを記載し提出。
・ポジション候補
コール架電/インサイドセールス/営業
※背景：MA仲介会社は2800社あり。課題としては、電話営業が多い中で質の良い商談機会を提供していく。
※インターン生のマネジメントについては、ミッション外(※本人が求めればあり)
【詳細】
顧客リストに基づいて、電話による内勤営業を行っていただきます。
リストは営業サポート部が作成するため、自分で作成する必要はありませんのでご安心ください。電話のお相手は企業の経営者となり、経営者が抱える「後継者問題」に対する課題をヒアリングし、当社のM&Aコンサルタントとの商談をセッティングするお仕事です。
【具体的には】「30代の代表と共に、M&A仲介会社の事業促進をサポート」
株式譲渡のニーズを潜在的に抱える中堅中小企業の経営者へ向けて
電話で提案型インサイドセールスを行い、
商談獲得のアポイントをとります。
＜仕事の流れ＞
M&Aターゲットへの提案営業
▼
商談獲得に向けたアポインター
▼
商談スケジュールを調整
▼
対面またはWEBでの商談をセッティング
▼
提携するM&A仲介会社へバトンタッチ
1日の終わりには電話で話した内容や情報を
報告書にまとめ代表に提出します。
- 想定年収
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420万円～800万円
法人営業職／国際資格講座・研修等を法人顧客へ提案・導入推進する法人営業ポジション
- 企業特徴
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国際資格専門校
- 勤務地
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東京都
- 雇用形態
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正社員
- 仕事内容など
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【会社特徴】
■多彩な教育事業を展開する教育系のグループ会社
■グローバル人材の育成と支援
■デジタル技術を活用した教育の効率化を推進
【業務内容】
金融機関、大手企業、監査法人、総合商社等の監査部門、財務部門、人事部門等に教育ソリューションの提案を実施して頂きます。
【具体的な仕事内容】
法人顧客（上場企業、金融機関、商社、製造業等）への資格講座・研修等の提案営業
ニーズヒアリング、課題整理、ソリューション提案、契約までの営業プロセス管理
セミナー・イベントの企画運営、リード獲得施策の実行
社内講師やマーケティング部門との連携による企画推進
契約後の顧客フォローアップ（受講生対応、リピート提案）
【部門について】
■構成
マネージャー1名、メンバー5名 アシスタント1名
組織強化に伴う増員募集。ご入社後はの法人営業としてご活躍を頂くことを期待しています。
若手からベテランまで、学習意欲と協働意識の高いメンバーが在籍
■部門の役割
アビタスは、USCPA、CIA、CISA、CFE、IFRS検定、MBAなど世界水準の資格講座・教育サービスを展開しています。
法人営業部は、これらの資格講座や研修プログラムを企業に対して提案し、経営人材育成・ガバナンス強化・グローバル人材開発に貢献することを使命としています。
・顧客企業の課題解決に直結する「人材育成・教育サービス」の提案を担う部門
・少数精鋭で、情報共有・チーム連携を重視
・自ら現状分析・業務改善を行い、事業拡大に向けた新しい施策も推進
■ポジションの魅力
法人営業部は、その講座や研修を通じて 企業の未来を担う人材育成を支える役割 を担っています。
・大手企業の経営層や人事部門と直接関わり、人材戦略に影響を与える仕事
・国際資格や最先端の教育コンテンツを提案し、日本企業のグローバル化を後押し
・「教育×ビジネス」という社会的意義の大きい領域でキャリアを築ける
単なる営業活動ではなく、顧客と共に人材育成の未来を考え、形にしていく「提案型営業」が強みです。
- 想定年収
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～706万円