営業企画の求人一覧
建設業向けソフトウェアの営業企画・販促企画
- 企業特徴
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東証プライム上場機械メーカー
- 勤務地
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東京都
- 雇用形態
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正社員
- 仕事内容など
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【担当業務】
【建設業向けソフトウェア、SaaSの営業企画・販促企画業務】
■自らも建設業に設備を提供する当社が、空調事業で培ったノウハウを結集して創り出した「設備設計CAD」や「ビルメン向け業務効率化SaaSソフト」、「建設業向けノーコード開発ツール」の営業企画・販促企画として、マーケティング活動の企画・運営・実行までを担います。顧客は中小工事店から大手ゼネコン・サブコンまで、建設業の様々なレイヤーの顧客に対応。それぞれの顧客に合わせて価値を提供すると共に、中小工事店から大手ゼネコン・サブコンまで、建設業の様々なレイヤーの顧客に対応。それぞれの顧客に合わせて価値を提供すると共に、当社商品の活用により建設業務のプロセス全体をカバーするシナジー計画を立案いただきます。様々な手法を駆使してプロダクト・サービスの魅力や価値を伝えることにより、認知拡大～リード獲得～ナーチャリングまで幅広く担当いただきます。また、リード獲得から受注、さらにはカスタマーサクセスまでをつなぐスキームの構築にも携わっていただきます。
【使用ツール】
当社製設備設計CAD「Filder」、ビルメン事業者向け業務効率化アプリ「DK Connect BM」、ノーコード開発ツール「SpaceFinder」「Smart Innovator」、およびMS Office
【ポジション・立場】
事業推進グループの中核メンバー、またはリーダー
【仕事のやりがい】
ビルメン業務効率化ソフトは国内空調のソリューション事業の一翼を担う商品として、企画・開発・販売。また、製造業でもコア業務の「製品開発」「品質管理」などのプロセスイノベーションを支える商品を建設業向けにも展開しています。これらの当社開発商品を活用して、空調を中心とした建設業の知見をベースに、他社には真似られない差別化されたソリューションを展開しています。当社プロダクトの更なる拡販に向け、営業企画・販促企画業務により、顧客接点創出・ニーズ喚起・価値訴求を行っていただきます。また今後の拡大にむけた、４つの商材のシナジーを企画・立案いただきます。ゼロから作り上げていく面白さ、トライ＆エラーを繰り返しながらスピード感をもって様々な施策を企画・実行し成果創出に挑戦する楽しさがあります。 - 想定年収
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500万円～900万円
アジアオセアニア域向け 冷凍冷蔵事業 営業企画（マーケティング、戦略立案）
- 企業特徴
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東証プライム上場機械メーカー
- 勤務地
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大阪府
- 雇用形態
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正社員
- 仕事内容など
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【担当業務】
東南アジア、インド、オセアニアでの商業用冷凍冷蔵事業の立ち上げの推進頂きます。
経済発展に伴い、冷凍冷蔵ニーズは高まっており、これから活況になると予測される市場の探索、事業プランを具体化頂きます。
具体的には、
■参入市場セグメントを決定するための市場調査プランの立案と実行
■現地ニーズに合った商品アイデアの立案
■現地事業構造を調査した上で、冷凍冷蔵独自の販売ネットワークの開発（協業パートナーの探索など）
以上を現地スタッフと協力し推進頂きます。
【使用ツール】
PowerPoint、Excel
【ポジション・立場】
本社を拠点として、海外子会社とコミュニケーションを取りながら業務を遂行。高頻度での海外出張を通じて、成果レベルを上げ、ワールドワイドに活躍できる環境です。現地スタッフは低温事業未経験者が多数のため、本部として主体的にリードしていくことが必要となります。
【仕事のやりがい】
事業プラン立案、商品企画～販売、全てのプロセスに一気通貫で携わることが出来ます。当社は空調事業の拡大を続けて参りましたが、冷凍冷蔵事業はまだ小さく、グループ全体でスペシャリストは限定的です。確立されていない中でチャレンジが多い業務ですが、事業を作り上げていく醍醐味があり、やりがいを感じてもらえます。 - 想定年収
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500万円～900万円
アジアオセアニア域・日本国内店舗事業（ショーケース）の営業・営業企画
- 企業特徴
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東証プライム上場機械メーカー
- 勤務地
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大阪府
- 雇用形態
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正社員
- 仕事内容など
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【主な業務内容】
①アジア・オセアニア地域におけるショーケース事業の本格立上げに向けて、グループ会社であるＡＨＴアジアパシフィック社（シンガポール）と連携しながら、機器拡販に向けた市場調査、事業・営業企画の立案、代理店開発、日系法人企業の攻略など幅広い役割を担っていただきます。
②2021年度に立上げ、事業拡大中の日本国内での店舗（スーパー、ドラッグ、コンビニなど）におけるショーケース事業の営業及び営業企画（事業計画、営業戦略の立案）のリーダー的役割を担っていただきます。国内大手のスーパー、コンビニの本部に対するアカウント営業や商流の開発、サポートなど、ショーケース拡販をはじめ、ショーケースを切り口とした店舗ソリューション事業の実現に向けて事業計画、営業戦略などの立案を担っていただきます。
【使用ツール】
Word、Excel、PowerPoint
【ポジション・立場】
ショーケース営業・企画業務におけるリーダー。営業経験・実体験を活かして事業展開して頂く事を期待します。
【仕事のやりがい】
冷凍・冷蔵機器市場は今後拡大が期待されるチャンスの大きなマーケットです。戦略経営計画「FUSION25 」では商業用冷凍・冷蔵設備事業の拡大が重点テーマの一つとして取り組んでいます。
低温事業本部は海上輸送用コンテナ、中低温機器、舶用冷蔵設備のビジネスユニットを持ち、グループ会社であるＡＨＴの商品（ショーケース）を切り口とした店舗ソリューション事業の実現に向けて取り組みの加速を検討開始しています。その新たな事業拡大となる店舗ソリューション事業参入を企画段階から取り組んで頂き、ビジネスを大きく成長させることを目標とする大変やりがいのある仕事だと考えています。
- 想定年収
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500万円～900万円
民間航空エンジン部品製造，エンジン整備(MRO)の営業業務・管理業務
- 企業特徴
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東証一部上場大手メーカー
- 勤務地
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愛知県
- 雇用形態
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正社員
- 仕事内容など
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【業務内容】
民間航空機エンジンは、グローバルレベルでの複数社による協業体制を構築することが常であり、当社営業業務はこれら協業他社との折衝・契約を主としています。
また売上管理・国からの助成金の管理も担当しており、関連する社内調整・監査対応も取りまとめています。
エンジン整備(MRO*)においては，旺盛な需要背景に受注拡大に向けた活動も行っています。
従い、ご担当いただきたい主な業務は以下の通りです。
・ 既存/新規の顧客/協業他社（英国、北米，アジアまたは国内）との折衝・契約業務
・ 単一または複数のエンジンプログラムのコスト・売上管理、損益予想及び監査対応業務
・ (エンジン整備/MRO) 国内外エアラインとの整備契約における条件交渉から契約締結、契約履行業務
適正を見て海外メインか国内メインにシフトすることも視野に入れています。海外メインの場合は海外出張の機会もあります。
* MRO: Maintenance, Repair and Overhaul
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【業務の魅力】
航空エンジンは、個々のエンジンプログラムのライフサイクルは超長期に渡り、市場も拡大傾向である為、非常に安定した事業環境です。
グローバルな仕事を求めるのであれば海外との接点は常日頃からありますし、超長期となるビジネスケースの作成を通じて、様々なファクタを分析し損益予想をするスキルを高めることもできます。
【働き方】
製造・整備グループはそれぞれ10名程度の小所帯であり、チームプレーを重視したアットホームな職場です。
海外との折衝は時差の都合上定時後になりがちですが、リモート環境を整えていますので、柔軟な働き方を支援します。
【兵庫県】【脱炭素・GTCC】アフターサービス営業企画職（製品企画や各国電力マーケットの市場調査等）
- 企業特徴
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東証一部上場大手メーカー
- 勤務地
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兵庫県
- 雇用形態
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正社員
- 仕事内容など
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【仕事内容】
一般的に、既設プラントは、新設プラントに比べて機能面で劣るため、発電機会が減少する傾向にありますが、最新機種に適用されている技術を使用したアップグレードを適用することで、既設プラントの競争力を高め、発電機会を保持することができます。必要とされるアップグレードメニューは、地域毎の電源構成、お客様の運用方法、機種などよって異なるため、お客様や拠点との会話、マーケット情報などから、必要とされるアップグレードメニューを選定・創出します。また、選定したアップグレードメニューに関して、設計・試運転を通して関わり、メニューとして完成させます。
主に海外プラントを対象としているため、客先・拠点との面談やセミナー出席など、短期的な海外出張の機会があります。
【仕事の魅力・やりがい】
〈「スケールの大きい仕事への挑戦」・・・・グローバルに活躍するチャンス〉
「スケールの大きい仕事への挑戦」・・・・グローバルに活躍するチャンス
〈「21世紀の社会問題解決への挑戦」・・・・提案活動を通して社会貢献する仕事〉
・MHIグループのデジタルインフラ開発メンバーとともに次世代ビジネス開発機会あり
・世界最先端の技術で大型火力発電所を高効率発電設備/水素発電設備に改造するビジネスで社会課題の解決に貢献
〈「やりたい事が出来る環境」・・・・1人1人に合った働き方〉
職場の女性比率も高く、外国籍社員(ライン長含む)も多数在籍しており、ダイバーシティ豊かな職場環境 - 想定年収
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450万円～950万円
【海外赴任あり】次期戦闘機の日英伊３か国国際共同開発に伴う共同事業体の立ち上げおよび営業・運営業務
- 企業特徴
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東証一部上場大手メーカー
- 勤務地
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東京都
- 雇用形態
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正社員
- 仕事内容など
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日英伊3ヶ国による次期戦闘機の共同開発にかかる共同事業体の立ち上げ・運営業務 及び 営業・契約履行業務を担当頂くこと等を想定しています。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【主な業務内容】
①当社 および 外国企業を含む関係各社から派出されるメンバーと協業しての共同事業体立ち上げ業務
②政府機関との契約条件検討／見積作成／営業方針検討
③上記①②に関わる、関連海外企業／政府との業務・責任分担の交渉等
【やりがい・魅力】
次期戦闘機開発にかかる共同企業体の本部は英国に置かれ、参画する日英伊３か国にも各々子会社が置かれることとなっていますので、グローバルに御活躍頂くことができます。